任超一 带你走出牌子与品牌的误区

  (原标题:任超一带你走出牌子与品牌的误区——超创营现场分享品牌的五大价值

  随着这两年产能的过剩,品牌的优势越来越凸显,在其他同行价格战打的火热时,品牌产品的价格却一直居高不下,这就是品牌带来的价值。你的品牌给你带来了什么价值,你是有牌子还是有品牌?

  超创营首期,中国品牌战略专家任超一老师现场为大家分享“品牌的五大价值”。

  第一,代表品类。当你买牙膏、买醋时,大脑里是不是有条件反射式的优先选择。比如你买牙膏时,首先想到的是佳洁士还是中华?品牌就是客户大脑里的优先选择,当客户在选择产品时能首先想到你,你就成为这个产品品类的代表了。

  第二,屏蔽对手。当你能代表品类时就可以屏蔽对手了。任超一老师向现场的超创营学员提问到:“现在的另一半不是自己初恋的有多少?忘掉初恋了吗?我们忘不掉是因为另一半对我们不好吗?那我们的第二个恋人,大家还有印象吗?”当我们非常喜欢第一个的时候,就想不起来第二个,品牌也一样,这就是对竞争对手的屏蔽作用。任超一老师提出,屏蔽对手两个维度:首先是细分品类,其次是到客户大脑里去注册。

  第三,溢价。品牌的东西,不用说,就是贵,拥有定价权。

  第四,渠道优势。店大欺客,客大欺店。当你的品牌足够硬时,在进行渠道合作时,在账期、货品供应、位置等方面就占有主导权。

  第五,对人才、资源的吸附作用。跟华为相比,在招人方面,你觉得你的公司比华为好招人吗?比华为更容易融资吗?这就是大品牌对人才的吸附作用。

  对此,超创营的学员们对于自己品牌的价值陷入了深思。你的品牌若不能带来这样的价值,那也就只是牌子而不是品牌。

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发布时间:2016-10-21 12:45:44
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