“安徽沸腾”掀起“线下购物狂欢节”

 

核心提示:还记得去年11月末“安徽沸腾”第一季的那场工厂直销么,犹如“寒冬之火”,带动家电行业火爆销售。

今年,第二季如约而至。在带来价格优惠的同时,还特设“乐善区”,以全部低于成本价格的方式,让困难人群温暖一冬。

值得一提的是,如今,在“总策划师”汪晓兵的心中,还在谋划着更大的一盘棋——欲将“安徽沸腾”打造成地面超级平台,在“双11”之后,再掀起“线下购物狂欢节”。

 

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“安徽沸腾”,寒冬里的一把火

两天时间,8处会场,18万人次入场参与活动,80%的消费转换率,高达5.05亿元的销售额……

尽管已过一年,提及去年岁末的“安徽沸腾”第一季,由安徽盛世欣兴格力贸易有限公司(以下简称“安徽格力”)发起的“工厂直销”盛况,业内仍旧赞叹不已。

而这一场“寒冬之火”,正是由“安徽格力”总经理汪晓兵一手策划而成。

在他看来,“在消费者需求低迷的行业大背景下,亟需一场大规模的促销活动给市场注入强心剂,提振广大经销商的士气。”

市场需要涟漪,我们就来投这块石头。作为空调行业领军企业,格力有责任在此时擎起行业大旗,率先打破市场沉寂。

令人欣喜的是,“寒冬之火”迅速燎原——两天时间,18万人次入场,“安徽沸腾”第一季带来的这一数据,刷新了国内乃至全球家电促销活动参与人数的纪录!

说起这,汪晓兵也稍显遗憾,“我们原本计划将这一申报吉尼斯世界纪录,但由于认证需要提前三个月申报,最终只能作罢。”

不知不觉时间走到了2016年的11月,就在即将到来的这个周末,1126—27日,“安徽沸腾”第二季盛大开启。

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上季留白,只为等待这一季再发力

或许,上一季的留白,只为等待这一季的再发力。

与第一季相比,今年“安徽沸腾”第二季惊喜更多,更接地气也更具看点。

其中,主会场依然是在格力电器合肥工厂,但是,在全省各地市增设了17个分会场,“如此布局,就是希望能让全省消费者无需旅途周折在当地就可以购买到称心如意的产品。”

另外,“安徽沸腾”第二季想消费者所想,不仅品类更多更齐全,更是推出了多款网购机(比线上更优惠)、特价机,消费者可任意选择。

需要说明的是,本次活动推出的网购机、特价机,均是在市场上畅销多年经过市场验证的品质稳定的机型,格力绝不会以次品充爆品。

此外,为了让消费者家电一站式够齐,今年“安徽沸腾”第二季引入的品牌更加多元。格力将携手晶弘冰箱、TOSOT大松生活电器、TCL电视、三洋洗衣机、荣事达洗衣机等,合力为消费者打造一场工厂直销的家电盛宴。

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乐善公益,深入“安徽格力”骨血

好消息在于,在今年的“安徽沸腾”第二季中,“安徽格力”不仅从价格上让利消费者,承诺“全年最低价”,(价保2017冷年,至明年731日),更是暖心设置“乐善区”。

“在这里,不少机型的晶弘冰箱、大松生活电器都可以半价买到,空气净化器、取暖器等生活电器,更是只有卖场价格的三到四折。”

汪晓兵告诉记者,“乐善区”主要是面向困难人群,以全部低于成本价格的方式,让他们温暖一冬,感受“安徽沸腾”的温度。

其实,在“安徽格力”,“乐善”二字早已深入骨血。

早从2002年开始,“安徽格力”就推出每年两个月的免费维修活动,至今仍在继续;而2011年掀起的“乐善安徽 公益格力”,更是拿出年度销售任务的10%20万套空调,以超低价亏本补贴销售,帮助广大中低收入家庭解决冬冷夏热的困难……

面对记者的惊叹,汪晓兵淡然一笑,“做企业,实际上就是做公益。”

在他看来,“乐善”还有着更广阔的外延,“大乐善”就是将产品质量做好,“好的产品卖给销售者,消费者能够感受冬暖夏凉,这不就是公益么。”

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筹谋蓝图,掀起“线下购物狂欢节”

诚然,格力电器从成立至今,30年来潜心钻研,一心一意制造好空调,并打下牢牢的市场基础,格力空调好品质早已深入人心。

在即将到来的1126—27日,在“安徽沸腾”第二季的推动下,“安徽格力”的“大乐善”之行,亦将感染每一位消费者。

震撼不仅如此。在汪晓兵的心中,还在谋划着更大的一盘棋——欲将“安徽沸腾”打造成地面超级平台,在“双11”之后,再掀起“线下购物狂欢节”。

“稍早之前,关于今年‘安徽沸腾’第二季到底要不要做,我还是没下定决心。”汪晓兵坦言,有顾虑,人为打造价格“谷底”,保证全年最低价,单从市场角度来考虑有压力。

然而,几经思考,“安徽沸腾”的未来蓝图在汪晓兵的脑海中日渐清晰,“现在,直到现在,我的内心很明确,不仅做,而且要长期做下去。”

“当下,电商平台进行线上销售的成本,与线下门店几乎持平,线上销售没有价格优势可言。同时,空调是半成品,安装、维修、保养等过程都必须在线下由经销商完成。”基于此,汪晓兵认为,线上线下应该是良性竞争,价格趋同,服务趋同。

在汪晓兵的蓝图中,明年的“安徽沸腾”第三季,将线上线下同步进行。而且,除了“家电一站式购齐”,还将跨界融合,甚至包括精品食品等商家,也将加盟。

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安徽沸腾第二季活动内容:

1)时间:1126——27

2)地点:合肥高新区格力生产工厂主会场+全省各地市17个分会场

3)活动参与方式:即日起,可到全省各格力网点购买入场券(60元一张)

4)优惠:价保2017冷年(至2017731日),各种特价抢购、抽奖。

来源:
作者:
发布时间:2016-11-24 10:41:44
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